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小产品做成大事业

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  ——记吉林瑞鹏集团有限公司总经理林建芳

  学汽车工程专业的他来到长春,目标是搭上一汽的快车。

  如今,他不仅是一汽的紧密伙伴,还将产品打入欧美、中东等;20余中国家及地区。

  浙江瑞妥走出来的时候,他为自己的企业起名为瑞鹏。他想展翅高飞。

  一个企业要想不断的发展壮大,是与一个秀的管理团队分不开的,吉林瑞鹏公司正是有了一个职业素养高,技术性、专业性、开性、创新意识、管理能强的团队,并且通过建芳的带领下由一个初仅仅IO余人,产值不到100万元的小企业发展到现在一个正逐步走向正轨,极具有发展潜力的中型企业。并且2006年6月份在香港成立了美国环亚太平集团有限公司。

  林建芳总是谦虚螳地说,每次出席各种会议,都是他最年轻,资历也浅。所以每次会议,他都是抱着学习、虚心请教的态度去参加。1994年,林建芳从瑞安四中高中毕业后就跟着哥哥林建光赴长春推推销汽车零配件。但那个时候都是推销别人的产品,对于这段经历,林建芳戏称己是当了一回“二道贩子”。

  由于当时他没有任何积蓄,天天骑着二手的破自行车走街串巷去推销,即使是冬天也照常在雪地里跑。北方的严寒实在让人难以承受,每次快坚持大不下时,他总是以“温州难得一见白雪皑皑的场面,在长春看雪景也不错”的想法来安慰自己。那个时候温州货根本没人要,为了L客户接受他的产品,林建芳想出一个法子,让客户试用一段时间,再付钱。靠这种促销手段,林建芳发展了一些固定客户,但也有被骗的时候。一些客户在试用了产品后借口产品质量不行拒不认账。林建芳只能将满肚子的委屈咽下去。

  做了3年的推销后,林建芳不仅有了一定积蓄,而且还建立起良好的销售网络。1 997年,林建芳杀了个“回马枪”,回到瑞安创办了瑞安宏达汽车配件厂。林建芳心里明白,企业如果要壮大,必须发更大的客户,他把眼光瞄准了一些大企业,如果能“攀”上一汽这的客户,可以带动自身更大发展,但这是一道难以跨越的槛。没有尝试怎知自己不行?年轻的林建芳“厚着脸皮”通过各种关系找上了中国一汽。能打动一汽人最关键的因素还是产品质量,没乏有过硬的质量,任何关系都免谈。从向一汽提供3元一个的电阻丝开始,后来逐渐发展到雨刷器、玻璃升降器等配件。凭借着可靠的质量,林建芳获得一次又一次合作的机会。但这些合作都是与一汽下属配件企业的合作,林建芳的产品并没有进入一汽集团中心采购网络。林建芳显然并不知足。

  林建芳在等待机会。2000年,一汽进行汽车配件招标,林建芳千方百计获得了竞标资格,包括林建芳在内有5家同类产品的企业参与最后竞标。参与竞标就不是走过场,在后来一个月的准备期,林建芳兴奋得每天都睡不着,一直在研究竞争对手的特长、优缺点。林建芳是幸运的,他不仅获得竞标资格,更成为最终获胜者。这也意味着他真正开始进入了一汽集团中心采购网络。目前,林建芳每年向一汽供应20万套汽车空调、内视镜等,占一汽同类配件总量的1/5。

  有了与一汽的合作后,其他一些汽车生产企业纷纷主动上门寻求作。2002年,林建芳在长春创办了吉林瑞鹏集团有限公司。现在,林建芳已与一汽天津、哈尔滨等地公司,南京长安、沈阳华晨金杯等汽车生产商合作。去年,林建芳所属企业产品销售额达5000多万元,目前每年还正以20%的速度递增。林建芳说,要保证自己的产品质量领先优势就必须不断加大研发力度。现在,他以每年销售额的2070投入研发,今后还将加大投入。目前,公司已建立了完善的销售网络和售后服务体系。形成了自己的技术优势。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地,公司一方面严格加强内部管理,降低制造成本,提高生产效率。一方面积极构筑人才平台,保持技术领先优势,不断为客户开发出优价廉的新产品。已为一汽集团解放公司、青岛汽车厂、长轻厂、哈厂、吉轻厂、一汽天津夏利、天津华利、一汽红塔、一汽柳特、东风柳汽、济南重汽、陕汽、沈阳华晨金杯等20多家国内知名汽车生产企业配套,同时公司充分利用拥有的进出口自主权将生产的直流电机、玻璃升降器电机、按摩器电机、日用电机、柴油输油电机及电动门升降电机等产品在销往国内市场的同时出口欧美、澳大利亚、东南亚、中东等20余个国家及地区。

  说到事业上的成就,小时候读书时就一直担任班干部的林建芳充满着自信,“从小就有一个念头—能干一番事业”。现在,他继续朝着这个方向前进。

  因为有社会与政府的大力资助,也通过林建芳自己的不断努力,有了吉林瑞鹏的今天,但林建芳从没有忘记过社会、政府对他的帮助与支持。他把这些都用自己不同的方式回报给了社会,他用自己的爱心一直在资助着一位长春大学的贫困学生,一直到这位贫困学生大学毕业,他让这名因家庭困刃难而无法继续学习的学生这名对生活对自己的前途迷失的学生重新获得了可以学到知识的权力,让他的前从此变得光明。并且在2004年开发区号召们参与“慈善资助双日捐”活动,为困难中的孩子捐献爱心,林建芳毫不犹豫捐出了一万元现金来表达自己对困境中的孩子们一份爱心。

  在瑞鹏公司发展的这段时间,公司先后获得了多次荣誉奖项。在2002年长春市工商业联合会为推动长春诚信建设,提高长春市碡蔔业整体水平,在全社会倡导诚实守信、文明服务而开展的“星级文甲明服务”活动中,被授予“长春市星级文明服务单位”荣誉称号;在2003年被瑞安市命名为“中国汽摩配之都功勋企业”;在2004年当选梦为长春市汽车行业协会首届理事单位;在2005年吉林瑞鹏汽车电器有限公司被正式接纳为中国汽车工程学汽车空调专业委员会会员单位;同年被长春工业经济开发区管理委员会评为出口创汇先先进单位。